Dalam beberapa tahun terakhir, startup Indonesia tumbuh di mana-mana: dari kota besar sampai kota kedua, dari fintech sampai agritech. Tapi di balik cerita pendanaan dan valuasi, ada fakta yang jarang dibicarakan: mayoritas startup tidak pernah lewat dari fase awal.

Secara global, berbagai studi menyebutkan bahwa sekitar 90% startup akhirnya gagal, dan hanya sebagian kecil yang bisa bertahan jangka panjang – menurut laporan VictorFlow.

Di Indonesia sendiri, ada estimasi bahwa sekitar 80% startup berakhir gagal, meskipun ekosistem digital sedang berkembang pesat – menurut laporan WinSavvy.

Pertanyaannya: kenapa banyak yang tumbang justru di tahun pertama?

Gambaran Singkat Ekosistem Startup Indonesia

Indonesia bukan negara kecil dalam peta startup dunia.

Laporan pemetaan ekosistem menyebutkan ada sekitar 900+ startup yang terdata secara aktif, dengan total pendanaan lebih dari USD 1 miliar dan posisi Indonesia di sekitar peringkat 40–50 global untuk ekosistem startup (StartupBlink).

Artinya:

• Minat bikin startup tinggi.
• Akses ke teknologi makin mudah.
• Tapi angka kegagalan tetap tinggi.

Banyak founder yang masuk ke dunia startup dengan semangat, tapi belum sepenuhnya paham risiko, dinamika pasar, dan tuntutan eksekusi di lapangan.

Data Umum Tingkat Kegagalan Startup

Beberapa angka penting yang sering jadi rujukan:

• Berbagai analisis global menunjukkan sekitar 90% startup gagal dalam perjalanannya (VictorFlow).
• Hanya sekitar 10% startup yang benar-benar bisa bertahan jangka panjang (DemandSage).
• Data dari biro statistik tenaga kerja di AS menunjukkan sekitar 50% bisnis baru gagal dalam lima tahun pertama (Forbes).

Di Indonesia, dengan estimasi kegagalan sekitar 80%, angka ini mungkin bahkan lebih menantang karena faktor tambahan: regulasi, akses pendanaan, infrastruktur, hingga literasi bisnis yang belum merata (WinSavvy).

Jadi kalau kamu founder early-stage, statistik memang tidak berpihak. Tapi justru karena itu, memahami kenapa startup gagal jadi krusial.

Faktor Utama Kegagalan Startup di Tahun Pertama

Berbagai analisis post-mortem startup (termasuk laporan CB Insights yang menganalisis lebih dari 100 kasus kegagalan) menunjukkan pola yang mirip: alasan kegagalan jarang hanya satu, tapi kombinasi beberapa faktor (CB Insights).

Mari kita bedah beberapa penyebab yang paling sering muncul.

1. Produk Tidak Menjawab Kebutuhan Pasar (No Market Need)

Dalam satu studi yang sering dikutip, alasan nomor satu startup gagal adalah karena produknya tidak menjawab kebutuhan nyata pasar.

Di sebagian besar kasus, tim membangun sesuatu yang mereka anggap keren tetapi pelanggan tidak cukup peduli untuk membayar (CB Insights).

Di konteks startup Indonesia, ini sering terjadi ketika:

• Ide berangkat dari trend, bukan dari masalah yang benar-benar dirasakan user.
• Founder terlalu cepat membayangkan “unicorn”, tapi belum pernah ngobrol serius dengan calon pengguna.
• Produk jadi kompleks duluan, validasi belakangan.

Pelajaran: sebelum sibuk menambah fitur, pastikan ada orang yang benar-benar mau pakai dan (idealnya) mau membayar.

2. Masalah Cash Flow, Burn Rate, dan Runway

Laporan statistik menyebutkan bahwa masalah keuangan dan cash flow adalah salah satu penyebab utama kegagalan bisnis baru (Exploding Topics).

Di startup, ini muncul dalam bentuk:

• Burn rate terlalu tinggi (biaya bulanan besar, pendapatan belum jelas).
• Over-hiring di awal.
• Belanja marketing agresif tanpa strategi yang terukur.
• Mengandalkan pendanaan eksternal tanpa rencana keberlanjutan.

Dengan angka kegagalan tinggi dan pendanaan yang tidak selalu mudah, banyak startup Indonesia yang kehabisan runway sebelum menemukan product–market fit.

3. Tim yang Tidak Siap Eksekusi

Beberapa laporan post-mortem menempatkan disharmoni tim dan masalah eksekusi sebagai salah satu alasan utama kegagalan (CB Insights).

Contoh yang sering terjadi:

• Co-founder memiliki visi berbeda, tapi tidak pernah benar-benar dibahas.
• Founder kuat di sisi teknis, tapi lemah di go-to-market (atau sebaliknya).
• Tidak ada orang yang fokus mengurus hal “membosankan” seperti legal, keuangan, dan operasional.
• Konflik personal mengganggu keputusan bisnis.

Di tahun pertama, startup butuh tim kecil yang sinkron, bisa eksekusi cepat, dan mau belajar dari data bukan hanya tim yang semangat di Pitch Deck.

4. Model Bisnis dan Strategi Go-to-Market yang Lemah

Bukan sedikit startup yang:

• Punya produk lumayan
• Punya teknologi menarik
• Tapi tidak punya strategi jelas untuk menjual dan mendistribusikan produk

Studi global tentang startup menekankan bahwa model bisnis dan strategi masuk pasar (go-to-market) yang kabur menjadi salah satu penyebab utama kegagalan (Founders Forum Group).

Di Indonesia, ini bisa berarti:

• Mengandalkan satu channel marketing saja.
• Menargetkan segmen terlalu luas (“semua UMKM di Indonesia”).
• Belum jelas bagaimana cara menghasilkan revenue yang berulang, bukan hanya proyek satu kali.

5. Mengabaikan Data dan Feedback di Perjalanan

Banyak startup Indonesia yang awalnya rajin survei, tapi setelah produk jalan:

• Jarang ngobrol lagi dengan user.
• Keputusan diambil berdasarkan feeling founder, bukan data.
• Tidak ada kebiasaan mengukur metrik kunci (retensi, churn, conversion, dsb.)

Padahal, berbagai studi menekankan bahwa startup yang sukses cenderung iteratif dan berbasis data, mereka merespons sinyal pasar, bukan memaksakan asumsi awal (Exploding Topics).

Insight dan Solusi Realistis untuk Founder Early-Stage

Tidak ada resep pasti untuk sukses, tapi ada beberapa langkah yang secara konsisten muncul sebagai common best practice:

1. Mulai dari masalah yang jelas, bukan dari solusi yang keren

Habiskan waktu di problem, bukan hanya di ide dan fitur.

2. Validasi pasar sedini mungkin

Wawancara user, uji coba sederhana, pre-order, atau landing page bisa menjadi cara murah untuk menguji minat.

3. Bangun MVP, bukan “versi sempurna”

Fokus pada versi minimal yang bisa dipakai untuk belajar dari user, bukan versi yang memenuhi semua bayangan founder.

4. Jaga burn rate dan runway dengan disiplin

Kenali berapa lama dana bisa bertahan, dan sesuaikan rencana hiring dan marketing dengan realistis.

5. Bentukkan tim yang saling melengkapi

Idealnya ada kombinasi: produk/teknologi, bisnis/komersial, dan operasional/keuangan.

6. Biasakan diri mengambil keputusan berbasis data

Tentukan beberapa metrik inti (misalnya: jumlah user aktif, retensi, conversion) dan review secara rutin.

Kesimpulan

Tingkat kegagalan startup Indonesia memang tinggi, dan data global maupun lokal menunjukkan lingkungan yang keras bagi bisnis tahap awal (VictorFlow).

Namun, kegagalan di tahun pertama bukan sekadar “takdir”, sering kali ia adalah kombinasi dari produk yang tidak dibutuhkan pasar, pengelolaan keuangan yang lemah, tim yang belum siap eksekusi, strategi bisnis yang kabur, dan keputusan yang tidak berbasis data.

Dengan memahami pola kegagalan ini, founder, calon founder, dan startup enthusiast bisa lebih siap melangkah lebih rasional, lebih berbasis data, dan lebih sadar risiko.

Statistik mungkin tidak bisa diubah dalam semalam, tapi cara kita mempersiapkan diri bisa membuat perbedaan besar pada peluang bertahan terutama di tahun pertama yang paling krusial.

---

Referensi:

• Statistics on Startup Failure Rates (2025). Diakses dari: https://www.victorflow.com/blog/startup-failure-rates victorflow.com
• Startup Failure Rates by Country: Where Are Startups Thriving?. Diakses dari: https://www.winsavvy.com/startup-failure-rates-by-country-where-are-startups-thriving/ winsavvy.com
• Startup Ecosystem – Rankings, Startups, and Insights. Diakses dari: https://www.startupblink.com/startup-ecosystem/indonesia StartupBlink
• Startup Statistics (2025): Numbers By Country & Success Rates. Diakses dari : https://www.demandsage.com/startup-statistics/ DemandSage
• What Percent of Startups Fail?” Forbes Advisor. Diakses dari: https://www.forbes.com/advisor/business/software/startups-failure-rate/ Forbes
• Why Startups Fail: Top 12 Reasons.” CB Insights. Diakses dari: https://www.cbinsights.com/research/report/startup-failure-reasons-top/ CB Insights
• Startup Failure Rate Statistics (2025). Diakses dari: https://explodingtopics.com/blog/startup-failure-stats Exploding Topics
• The Ultimate Startup Guide With Statistics (2024–2025). Diakses dari: https://ff.co/startup-statistics-guide/